15.835 创业营销与增长攻坚 (Entrepreneurial Marketing)

MIT Course 15 · Marketing · 市场营销 · 课号 15.835

TL;DR

• 在零品牌知名度、预算极端匮乏的不确定性约束下，推动初创项目冷启动与破局增长。
• 跨越鸿沟理论（Crossing the Chasm），识别早期创新采用者并建立灯塔客户标杆效应。
• 低成本增长黑客（Growth Hacking）、病毒式裂变传播机制与精准获客漏斗迭代。

课程简介 / Description

Because there is no universal marketing solution applicable to all entrepreneurial ventures, this course is designed to help students develop a flexible way of thinking about marketing problems in general.

讲义 / Lecture Notes

• 1
  • Introduction
  • (PDF)
• 2
  • Sustaining Competitive Advantages of New Ventures
  • (PDF)
• 3
  • Guest Speaker: Eric Spitz, Chief Executive Officer of Trakus
  • Module 2: Identifying Market Opportunities
• 4
  • Market Research
  • (PDF)
• 5
  • Wildfire Communications
  • (PDF)
• 6
  • Demand Forecasting
  • (PDF)
• 7
  • AT&T; USA Direct In-Languge Service: India
  • (PDF)
  • Module 3: Market Development
• 8
  • Creating a New Market
  • (PDF)
• 9
  • Segmentation and Targeting
  • (PDF)
• 10
  • Product Concept Development
  • (PDF)
• 11
  • Focus vs Diversification
• 12
  • Positioning Tools
  • (PDF)

本资料整理自 MIT OpenCourseWare，遵循 Creative Commons BY-NC-SA 4.0 许可协议，仅供个人学习使用。